MLM (Multi-Level Marketing) is a business model in which products or services are sold through a network of distributors. MLM, also known as network marketing or direct selling, involves recruiting individuals to become distributors and earn commissions based on their sales and the sales of the people they recruit.
MLM companies typically have a hierarchical structure, where distributors are organized into multiple levels or tiers. Distributors at higher levels can earn commissions not only from their own sales but also from the sales of the distributors they recruit, as well as from the sales made by the recruits of their recruits, and so on.
In Hindi, MLM is commonly referred to as “बहुस्तरीय विपणन” (Bahustariya Vipanan) or “नेटवर्क मार्केटिंग” (Network Marketing). The term “प्रतिस्पर्धी विपणन” (Pratispardhi Vipanan) is also used, which translates to “competitive marketing.” MLM companies are often promoted as a way for individuals to start their own business with low initial investment and the potential for high earnings.
However, it’s important to note that MLM has been a subject of controversy and criticism due to some unethical practices and the high failure rate for participants. It is advisable to thoroughly research any MLM opportunity before getting involved and to be cautious of promises of quick wealth or unrealistic earnings claims.
Please keep in mind that MLM practices and regulations may vary by country, so it’s always a good idea to consult local laws and regulations regarding MLM in India if you are considering participating in such a venture.
TYPES OF MLM
बहुस्तरीय विपणन (MLM) कई अलग-अलग प्रकार के हो सकते हैं। यहां हिंदी में कुछ प्रमुख MLM प्रकारों का उल्लेख किया गया है:
- उत्पादों पर स्थानांतरण (Product-Based MLM): इस प्रकार के MLM में, वितरकों को कंपनी द्वारा उत्पादों की विपणन करनी होती है। वे उत्पादों को खुद खरीदते हैं और इन्हें अपने ग्राहकों या वितरक जाल के अन्य सदस्यों को बेचते हैं। उत्पादों की प्रकार विभिन्न हो सकती है, जैसे स्वास्थ्य और सुंदरता उत्पाद, घरेलू सामग्री, खाद्य उत्पाद, या किसी अन्य सामग्री आदि।
- सेवा-आधारित MLM (Service-Based MLM): इस प्रकार के MLM में, वितरकों को कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का प्रचार करना होता है। यह सेवाएं विभिन्न दिशानिर्देशों, शिक्षा, वित्तीय सलाह, बीमा, टेलीकम्यूनिकेशन या यात्रा सहित किसी भी अन्य क्षेत्र में हो सकती हैं।
- लीडरशिप-आधारित MLM (Leadership-Based MLM): इस प्रकार के MLM में, वितरकों का मुख्य ध्यान अपने टीम के नेतृत्व और प्रशिक्षण पर होता है। उन्हें नए सदस्यों को खींचने, प्रशिक्षण देने और उन्हें अपने टीम के भागीदार बनाने की जिम्मेदारी होती है। यहां नेतृत्व कौशल और संगठनात्मक क्षमता महत्वपूर्ण होती हैं।
- बायनरी MLM (Binary MLM): इस प्रकार के MLM में, हर वितरक की टीम में केवल दो निर्धारित सदस्य होते हैं। एक सदस्य को दायें और दूसरे सदस्य को बायें माना जाता है। सदस्य ने खुद भी बिक्री करनी होती है और वे अपने दोनों उप-सदस्यों की बिक्री से कमीशन कमाते हैं।
यह केवल कुछ प्रमुख MLM प्रकार हैं और इसके अलावा भी अन्य विभिन्न प्रकार के MLM मॉडल उपयोग किए जा सकते हैं। हर MLM कंपनी अपनी खुद की व्यवस्था और योजना बनाती है, जिसमें वितरकों की कमीशन की विवरण, बढ़ती स्तरों का प्रबंधन, उत्पादों या सेवाओं के वितरण का तरीका आदि शामिल होता है।
1.PRODUCT -BASED MLM
उत्पाद-आधारित बहुस्तरीय विपणन (Product-Based MLM) हिंदी में उस व्यवसाय मॉडल को कहते हैं जिसमें वितरकों को कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों का बेचने का कार्य करना होता है। वितरक खुद उत्पादों को खरीदते हैं और इन्हें अपने संबंधित ग्राहकों को बेचते हैं या अपनी टीम के अन्य सदस्यों को बेचने का कार्य करते हैं।
इस व्यवसाय मॉडल में, वितरक उत्पादों के विपणन के साथ-साथ उत्पादों की प्रमुखता और विशेषताओं को भी प्रचार करते हैं। यहां कुछ उदाहरण हैं उत्पाद-आधारित MLM के:
- स्वास्थ्य और सुंदरता उत्पाद: यहां शामिल हो सकते हैं आरोग्य सप्लीमेंट्स, विटामिन, प्रोटीन पाउडर, स्किनकेयर उत्पाद, हेयरकेयर उत्पाद, आदि।
- घरेलू सामग्री: इसमें सफाई उत्पाद, बर्तनों की रखरखाव उत्पाद, प्रतिरोधक सामग्री, पूजा सामग्री, घरेलू उपयोग की वस्त्र, घरेलू बनावटी उत्पाद, आदि शामिल हो सकते हैं।
- खाद्य उत्पाद: यहां शामिल हो सकते हैं दाल, चावल, आटा, तेल, मसाले, स्नैक्स, आपूर्ति चेन उत्पाद, पैकेज्ड खाद्य उत्पाद, आदि।
- फैशन उत्पाद: यहां शामिल हो सकते हैं कपड़े, शूज, आभूषण, हैंडबैग्स, सोने-चांदी के आभूषण, सूट और साड़ी, आदि।
ये कुछ उदाहरण हैं, लेकिन वास्तविकता में, उत्पाद-आधारित MLM में वितरकों को कई अन्य उत्पादों का प्रचार करने का अवसर मिलता है। वितरक उत्पादों को खरीदने के बाद उन्हें अपनी योग्यता और प्रासंगिकता के अनुसार विशेष बाजार या ग्राहक वर्ग को ध्यान में रखकर बेचते हैं।
SERVICE-BASED MLM
सेवा-आधारित बहुस्तरीय विपणन (Service-Based MLM) हिंदी में एक ऐसा व्यवसाय मॉडल है जहाँ वितरकों को कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का प्रचार और बेचने का कार्य करना होता है। इस मॉडल में, वितरक सेवाओं की विपणन करते हैं और इन्हें अपने ग्राहकों या अपनी टीम के अन्य सदस्यों को बेचने का कार्य करते हैं।
यहाँ कुछ सेवा-आधारित MLM के उदाहरण हैं:
- फाइनेंशियल सलाह: इसमें वितरक वित्तीय सलाह, निवेश, कर निर्धारण, पेंशन योजना, बीमा आदि सेवाएं प्रदान करते हैं।
- शिक्षा और प्रशिक्षण: इसमें कोचिंग सेवाएं, प्रशिक्षण कार्यक्रम, व्यापार संचालन की जानकारी, भाषा शिक्षा, डिजिटल मार्केटिंग, कौशल विकास आदि शामिल हो सकती हैं।
- हेल्थकेयर और वेलनेस सेवाएं: इसमें स्वास्थ्य और ध्यान सेवाएं, योग प्रशिक्षण, आहार परामर्श, वजन प्रबंधन, रिकवरी उत्पादों की सेवाएं आदि शामिल हो सकती हैं।
- टेलीकम्यूनिकेशन और डिजिटल सेवाएं: इसमें मोबाइल वाणिज्यिक सेवाएं, इंटरनेट प्लान, कॉलिंग सेवाएं, वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग, डिजिटल संचार टूल आदि शामिल हो सकती हैं।
ये कुछ उदाहरण हैं, लेकिन असलीत में, सेवा-आधारित MLM में वितरकों को अनेक प्रकार की सेवाओं का प्रचार करने और उन्हें बेचने का अवसर मिलता है। वितरक सेवाएं अपनी क्षमता, दक्षता, और ग्राहकों की आवश्यकताओं के आधार पर प्रचार करते हैं और उचित मूल्य प्रदान करते हैं।
LEADERSHIP -BASED MLM
नेतृत्व आधारित बहुस्तरीय विपणन (Leadership-Based MLM) हिंदी में वह व्यवसाय मॉडल है जिसमें वितरकों की संगठनात्मक क्षमता, नेतृत्व कौशल और टीम निर्माण पर जोर दिया जाता है। इस मॉडल में, वितरकों को नए सदस्यों को खींचने, प्रशिक्षित करने और उन्हें लीडरशिप रूपी भूमिका में बढ़ाने का कार्य करना होता है।
नेतृत्व आधारित MLM में वितरक नेतृत्व द्वारा उच्च आदेशिका और मार्गदर्शन प्रदान करते हैं ताकि उनकी टीम सदस्यों को सही दिशा में ले जा सकें। यहां कुछ नेतृत्व आधारित MLM के उदाहरण हैं:
- लीडरशिप डेवलपमेंट: वितरक अपनी टीम सदस्यों को नेतृत्व और व्यक्तित्व विकास के लिए प्रशिक्षित करते हैं। वे ट्रेनिंग सत्र आयोजित करते हैं, सेमिनार और सम्मेलनों में भाग लेते हैं और मार्गदर्शन प्रदान करके अपनी टीम को प्रेरित करते हैं।
- टीम बिल्डिंग: नेतृत्व आधारित MLM में, वितरक अपनी टीम को संगठित करने का कार्य करते हैं। वे नए सदस्यों को खींचते हैं, संगठनिक संरचना बनाते हैं और सहयोगी वातावरण प्रदान करते हैं ताकि उनकी टीम सदस्य सफलता की ओर बढ़ सकें।
- मोटिवेशन और संघर्ष सहयोग: नेतृत्व आधारित MLM में, वितरक अपनी टीम सदस्यों को प्रेरित करते हैं और उन्हें मोटिवेट करते हैं ताकि वे अवसरों के सामर्थ्य के साथ संघर्ष करके अपने लक्ष्यों की प्राप्ति कर सकें।
- उदाहरण स्थापित करना: नेतृत्व आधारित MLM में, वितरक अपनी टीम को उदाहरण स्थापित करके दिखाते हैं। वे अपने काम के माध्यम से सदस्यों को प्रेरित करते हैं और अपनी सफलता के माध्यम से दिखाते हैं कि नेतृत्व की भूमिका कैसे सफलता को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण होती है।
नेतृत्व आधारित MLM में, वितरकों का मुख्य लक्ष्य अपनी टीम को सफल बनाना और नेतृत्व कौशल का विकास करना होता है। वे अपने सदस्यों की सहायता करते हैं, मार्गदर्शन प्रदान करते हैं और उन्हें सफलता की दिशा में ले जाते हैं।
BINARY MLM
बाइनरी एमएलएम (Binary MLM) एक विपणन मॉडल है जिसमें वितरकों को दो संगठनों या टीमों को विकसित करने का कार्य करना होता है। इस मॉडल में, हर वितरक को केवल दो संगठनों का सदस्य बनाने का अधिकार होता है, जिन्हें उन्हें अपने बायनरी ट्री के नीचे स्थापित करना होता है। यह दो संगठनों को द्वितीयता देता है – एक को बायनरी बाइनरी ट्री के बायनरी पैर के रूप में और एक को उच्चतम स्तर के नीचे।
बाइनरी एमएलएम के मुख्य लक्ष्य में एक बाइनरी ट्री बनाने और सदस्यों को उनके टीम में संगठित करके उनकी सफलता को बढ़ाना शामिल होता है। यह मॉडल आदेशिका और टीमवर्क को प्रोत्साहित करता है ताकि वितरक सदस्य अपने संगठन को विकसित करके बोनस और कमीशन की प्राप्ति कर सकें।
बाइनरी एमएलएम में, प्रमुखता संख्या 2 होती है, जिसका मतलब है कि हर वितरक के पास केवल दो सीधे सदस्य हो सकते हैं। यदि किसी वितरक के पास पहले से ही दो सदस्य हैं, तो वह एक नया सदस्य अपने दूसरे संगठन में प्लेस कर सकता है। यह प्रक्रिया नीचे स्थापित संगठन के सदस्यों को लाभ प्रदान करती है और वितरक को उच्चतम स्तर की प्राप्ति करने का मौका देती है।
बाइनरी एमएलएम के उदाहरण में, वितरक अपनी एक सीधी टीम (left team) और दूसरी सीधी टीम (right team) को विकसित करने का कार्य करते हैं। इसके अलावा, बाइनरी एमएलएम में बोनस और कमीशन की कई अन्य वित्तीय योजनाएं भी होती हैं, जो सदस्यों को संगठन का विकास करने और उनकी सफलता को पुर्नतः आनंदित करने में मददकरती हैं।
GENERATION BASED MLM
जनरेशन आधारित बहुस्तरीय विपणन (Generation-Based MLM) एक विपणन मॉडल है जिसमें वितरकों को नए सदस्यों को खींचने और उन्हें अपनी टीम में शामिल करने का कार्य करना होता है। इस मॉडल में, वितरक अपनी टीम के नीचे उत्पन्न होने वाले विक्रय वितरकों से कमीशन प्राप्त करते हैं। वितरकों की टीम में नए सदस्यों के संगठन का विकास होता है और यह नए सदस्य एक नई पीढ़ी के रूप में माना जाता है।
जनरेशन आधारित MLM में, वितरकों की कमीशन भुगतान की एक संरचना होती है जो सदस्यों के विक्रय वितरकों की विक्रय कार्यक्षमता पर निर्भर करती है। यह संरचना अनुसार वितरकों को निर्धारित विक्रय हीरार्की (जैसे पीढ़ी, पीढ़ी का उत्पादन, और विक्रय कार्यक्षमता) के आधार पर कमीशन प्रदान किया जाता है।
इस मॉडल में, एक सदस्य एक जनरेशन कहलाती है और यह उत्पन्न होने वाले सदस्यों की एक ग्रुप को संकेत करती है जो सीधे संबंधित सदस्य के नीचे संगठित होता है। नए सदस्यों की पीढ़ी के साथ, उन्हें निर्धारित संगठन या ग्रुप के अंतर्गत स्थान दिया जाता है। इस प्रकार, वितरक बाहरी लाभ प्राप्त करते हैं जब उनकी टीम के सदस्य विक्रय कार्यक्षमता के आधार पर सफलता प्राप्त करते हैं।
जनरेशन आधारित MLM में वितरकों का मुख्य लक्ष्य नए सदस्यों को खींचना, अपनी टीम को विकसित करना और नए सदस्यों के संगठन की गणना करके कमीशन की प्राप्ति करना होता है। इस मॉडल में सफलता उस संगठनिक नेटवर्क के आकार, संरचना, और विक्रय कार्यक्षमता पर निर्भर करती है जिसे वितरक निर्माण करता है।
SINGLE LEG BASED MLM
सिंगल लेग आधारित बहुस्तरीय विपणन (Single Leg Based MLM) एक विपणन मॉडल है जहां वितरकों को एक ही संगठन में शामिल करने का कार्य किया जाता है। इस मॉडल में, वितरक एकल लेग या सिंगल लेग में अपनी संगठनिक टीम का निर्माण करते हैं जिसमें सभी सदस्य एक ही लाइन में स्थापित होते हैं।
सिंगल लेग आधारित MLM में, हर वितरक को अपने संगठन की एकल लाइन में स्थान दिया जाता है, जिसमें वे अपने ऊपरी या निचले संख्यात्मक खेलबद्धता के आधार पर संगठित होते हैं। इस मॉडल में नेटवर्क की ऊंचाई और वितरकों के संख्यात्मक गणना पर निर्भरता होती है।
सिंगल लेग आधारित MLM में, वितरक को अपनी संगठनिक टीम के सदस्यों के नीचे नये सदस्यों को खींचने का कार्य करना होता है। नए सदस्य टीम में सीधे संबंधित वितरक के नीचे स्थान लेते हैं और यह प्रक्रिया निरंतरता के साथ जारी रहती है। इस प्रकार, वितरक अपने टीम के सदस्यों के संगठनिक विकास पर निर्भर करके कमीशन प्राप्त करते हैं।
Made With Love By Digital Rojgar